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风华秋实上市:核心艺人鹿晗 揭露娱乐圈“吸金”金字塔

最近,“郑爽事件”愈演愈烈。和明星真面目一起解决的,是娱乐圈的超高收入。

许多郑爽名下的豪宅被曝光。网友全面爆料,指出作为演技和形象备受争议的90后明星,郑爽曾多次在一部电视剧中获得近亿元的票房。它的薪酬一再成为相关影视剧制作的最大支出。新浪娱乐前记者爆料称“限薪令”后仍收到1亿多元;近日,影视剧制作公司——北京文化陷入财务造假风波,证明其中有猫腻。

一些网民指出,郑爽决心自己经营,绝不让中间商“赚取差价”,这是她能够迅速聚敛财富的第二大原因。

中介是负责明星相关事务的公司,通常以抽奖的形式从明星收入中获得报酬。韩国有世界闻名的造星工厂,来自艺人的收入极高,从50%到90%不等。

最近,“音乐造星厂”把表格交给了香港证券交易所。盛世和秋天是娱乐圈的“中间商”。根据招股书,该公司管理着10名音乐艺术家和10名见习艺术家,包括鹿晗、黑豹乐队和魏大勋。鹿晗是过去娱乐圈的“四大流”之一。当流量为王,流量等于金钱。鹿晗无疑是公司的“顶梁柱”(2018年收入的70%)。

全盛期和秋季的深度发展,与顶流的职业生涯息息相关。其招股书会直接揭开什么样的“吸金”真相?

一、中间商=吸血鬼?

奉化秋实是一家在中国运营了10多年的音乐娱乐服务提供商。其主要业务包括音乐版权许可和音乐录制业务、音乐会主持和制作以及艺术家管理。其中,艺人管理业务尚处于发展阶段,表现较弱;前两项业务是公司的核心业务。

燃烧咨询报告显示,2019年按中国音乐版权许可和音乐录制产生的收益来看,奉化秋实在音乐唱片公司中排名第18位,市场份额约为0.6%;在总部位于中国的音乐唱片公司中,风华秋实排名第七,市场份额约为1.5%。

著名作品《盛开的秋天》是2010年主办的摇滚音乐节《怒放》。有两个音乐节分别在北京和上海举行。包括崔健、汪峰、许巍、郑钧、朴树、唐朝乐队、辛、蔡琴、黄、黑豹乐队、等二十多位摇滚艺术家。吸引了超过45000名观众,创造了当时内地摇滚乐史上的票房奇迹。

多年来,风华秋实在娱乐圈很少被提起,但却有着顶流明星鹿晗的唱片合约。2018年,鹿晗贡献了7091万元的直接可归属收入,占总收入的70.6%,是盛世春秋的“王牌”。2019年,鹿晗贡献收入迅速下降至1419万元,同年收入同比下降44%。公司收入与鹿晗的相关收入密切相关;从另一个角度看,从公司的财务状况可以看出娱乐圈的最高收入。

图:顶流鹿晗收入

公司与鹿晗合作已久,最早可以追溯到2015年。可以说是鹿晗从韩国回来后开发的最早的合作公司之一。2014年底,鹿晗申请与韩国SM娱乐有限公司合同无效,从韩国回国发展。2015年,风华秋实为鹿晗召开了第一次会议,支持鹿晗发行自己的第一张个人迷你数字专辑《重启》。虽然合作相对稳定,但并不代表鹿晗会一直选择优雅和秋天作为合作伙伴。高度依赖同一个明星不利于繁荣。

鹿晗在韩国娱乐圈的时候,属于SM娱乐。这是韩国最著名的造星工厂之一,也是

2018年,奉化秋实从鹿晗的收入为7091万元,支付给鹿晗集团的采购费用仅为

为近千万,由于招股书并未披露,我们不能得知鹿晗的艺人薪酬是否另行计算。但从整体的毛利来看,2018年风华秋实在扣除艺人、舞者及乐师的薪酬、音乐版权、音乐录制相关费用,以及演唱会场地租赁成本等成本后,公司仍有接近51.54%的毛利率,是音乐艺人背后默默无闻的大赢家。


二、娱乐圈吸金能力排行榜,音乐排第几?


但值得注意的是,做音乐的“吸金”能力,在娱乐圈可能属于底层。风华秋实并不拥有鹿晗的经纪约、商务约、影视合约等。这是为什么风华秋实虽王牌在手,但规模难以做大。2019年,风华秋实的收入才0.56亿;而SM娱乐营收超过30亿,SM娱乐还拥有艺人的经纪约、商务约。


章子怡最近曾在节目上发出尖锐的提问:“为什么都要来当演员呢?难道演员是一个最低级的职业吗?所有人都要来这里分一杯羹!”事实上,明星挤破头来当演员,并不是因为演戏的门槛低,而是因为钱“来得”非常快。


在娱乐圈的限薪令前,在影视剧中获得过亿片酬,是常见的现象。根据华策影视2017年年报显示,电视剧《凤权弈天下》,支付南京云鹰低飞影视文化工作室劳务费9800万元。而该工作室的法人代表是“谋女郎”出身的倪妮。从鼎龙文化的年报可以看出,2017年、2018年两年间,鼎龙文化向周冬雨的工作室支付1.09亿元薪酬,向罗晋的工作室支付7700万片酬。而鼎龙文化本身,因两年亏损高达21.16亿,在2020年戴上了ST的帽子,距离退市一步之遥。演员及其工作室,吸光了影视剧制造商、发行商和平台的血。


除此之外,明星商务代言的吸金能力也十分惊人。根据伪造易烊千玺代言的诈骗案的判决书,骗子宋某伪造易烊千玺代言合同与某化妆品公司签约,收取1696万元代言费和600余万元拍摄费。一般明星将拥有多个商务代言加身,以此推算一年过亿元收入,似乎轻轻松松。


而看回音乐领域的收入。从风华秋实的招股书看,2018年鹿晗系列演唱会,动员总人数达13万人,共贡献高达5590万元收入。整体来看虽然不如代言收入和片酬,但亦不低。但值得注意的是,演唱会的成本比起明星出演戏剧和代言,需要支付更多的成本,包括场地租金、工作演出人员、设备租金等,因此实际到手的收益大不如演戏和商务。


鹿晗作为顶流,拥有更高的定价权和观众数量。可以说,鹿晗的演唱会收入代表了流量的天花板,其他一般歌手的收入相比更是会大打折扣。以2019年的数据看,风华秋实来自其他艺人的演唱会收入仅为79.2万元。而风华秋实作为整套方案的提供商,能获得的盈利,将大幅受制于演唱会的总收入以及较高的成本。与其他类型的经纪公司相比,同样拥有顶流的风华秋实,似乎比较吃亏。


图:公司部分艺人演唱会收入


而音乐版权许可及音乐录制业务更是辛苦活。2018年、2019年,风华秋实的音乐版权许可业务实现收益分别为3044万元、4926万元;其中,鹿晗贡献的收入为1486万元、1419万元。而艺人获得的收入同样很少:2019年,支付给鹿晗集团的费用水平,已超过其他艺人整体水平两倍,仍只有226万元。出歌这种事情,已经沦落为娱乐圈最贫穷的事业。在趋势下,风华秋实的业绩增长也备受压力。


三、结语


唱片工业的衰落,是音乐吸金能力不如其他领域的最大原因。传统唱片时代,受欢迎歌手能做到动辄几百万的销量,纯出唱片是可以获利的。但互联网时代的带来,使得音乐的付费意愿大幅下降。今天,音乐已经变成最不“值钱”的一门艺术。现在很多歌手出唱片,是烧钱;想要赚钱,就必须依靠演唱会、商演,甚至跨界到拍戏、录综艺。


年收入过半亿的风华秋实,已经是在总部位于中国的音乐唱片公司中,排名第7位。音乐娱乐服务行业,或大势已去;在滚滚浪潮中唯一强势伫立的,将是以腾讯音乐为代表的互联网音乐娱乐平台。